火爆全球的盲盒營銷,能結合電商應用嗎?

2022-12-15

隨著互聯網競爭愈發激烈，產品的成本、利潤越來越透明，導致很多小商家越賺越少。在今年，一個盲盒創意的玩法救活了很多商家，這個玩法叫做盲盒。
盲盒社交電商就是結合了“盲盒交友”與“盲盒禮物”的玩法，讓用戶在交友的同時，還能夠收獲物超所值的禮物，派發盲盒的盲主也能夠在交友的同時，體驗到賺錢的樂趣，不斷滿足用戶趣味性的同時，平臺方在通過用戶拆取盲盒禮物、間接進行電商帶貨，實現平臺流量變現。

制定符合品牌調性的玩法

首先需要明確的是，盲盒只是一種營銷手段，商家們要做的事借著盲盒經濟的勢頭，盡可能地擴大自己的品牌影響力。因此在制定線上盲盒平臺的時候，無論是視覺層面的設計還是玩法規則的設置，都要契合商家本身的品牌定位與調性。微三云擁有豐富的互聯網品牌營造經驗，以專業視角為品牌和用戶架設連接緊密的線上平臺以及營銷策略建議。以盲盒抽盒小程序為例，微三云會針對品牌方定制ip專區、NFC防偽交互等功能版塊，而綜合IP代理運營商則會建議采取混IP一番賞抽賞、回收功能等玩法。

洞悉Z世代消費需求

Z世代是互聯網世界的原住民，也是一股全新的消費勢力。中國2.6億 Z世代消費群體，他們的消費動機也從以往的“實用性”消費轉變為“情感滿足型”消費。Z世代的消費需求更傾向“娛樂需求”和“社交需求”這兩個層面，新奇有趣的盲盒營銷模式則完全觸達了Z世代群體的消費需求，由此打造了一個個營銷神話。線上盲盒銷售平臺可以定制哪些功能滿足Z世代的娛樂需求和社交需求？

盲盒意味著驚喜，線上盲盒銷售平臺需要設計概率機制，營造某類產品的稀缺感以保持消費者的中獎式消費的驚喜感，以“不確定性”營造“賭徒心態”，刺激Z世代的不斷消費復購。為了彌補線上開盒和線下實體開盒之間的落差感，線上盲盒銷售平臺需要制造更多的“花樣”才能吸引消費者。不少人在線下開盒前都有搖一搖和捏盒判斷形狀的習慣，線上抽盒平臺就可以設置“搖一搖”動效以及透視卡、提示卡等輔助抽盒工具；當消費者開出隱藏款之后，還可以配上獨特的背景音樂和開盒功效來放大這種喜悅情感。當然，星凱網絡還可以根據具體的需求定制盒柜展示、圖鑒點亮、積分打榜、尖貨抽簽等多元化功能版塊來豐富抽盒平臺的可玩性，為消費者持續制造多重驚喜體驗。

這種極具娛樂性的消費方式還為Z世代提供了很好的社交分享素材，無論他們抽到的結果是什么，都可以成為他們的戰績以及社交談資。商家們不止需要打造一個簡單的線上抽盒平臺，而是要打造一個以盲盒為核心玩法的社群電商平臺，搭建圈層屬性明確的社區交流平臺以及對外分享渠道，滿足Z世代的社交需求。

流行背景：

2017年中國人口總數達到13.9億人，其中1990年及以后出生的人數為4.64億人，占比為33.4%。若按照世代劃分來看，參考美國、歐洲對人口代際的劃分以及中國國內情況，按照15年為一個世代周期，將1950-1964年間出生的人口稱為建國一代，而在1965年-2010年間出生的人口分為X世代（1965-1979年間出生）、Y世代（1980-1994年間出生）和Z世代（1995-2009年間出生），如果說Y世代是伴隨著游戲機、電腦、互聯網成長起來的，則Z世代是隨著移動互聯網、手游、動漫等成長的，截至2018年6月，中國Z世代人口數量為2.3億人。

據中國國家統計局2018年數據顯示，中國大陸在1995—2009年出生的人口總數約為2.6億，約占2018年總人口的19%。其中95后約為9945萬人，00后約為8312萬人，05后約為7995萬人。Z世代不僅個性鮮明、視野開闊、理性務實、獨立包容，而且其作為一個十分龐大的消費群體，消費潛力不可限量；他們有著與眾不同的消費習性、消費選擇和消費方式，并且形成自己獨特的消費品位、消費模態和消費特質。